Какой привести аргумент для поднятия зарплаты в фонбет начальнику

Как просить повышение зарплаты у руководство — примеры устной и письменной просьбы

» Автор Ольга Подзорова, эксперт сайта 08.05.2023 Повышение зарплаты – всегда приятный момент, но иногда лучше не дожидаться, когда руководство повысит заработну плату по своей инициативе, а начать просить самостоятельно. К начальству лучше обращаться в письменной форме, но допустимо попросить и устно, главное — заранее подготовиться к разговору и подготовить аргументы. Ниже приведены примеры устной и письменной просьбы в форме заявления. Первые попытки о прошении повышения можно сделать устно.

Как говорят, «закинуть удочку».

Перед этим важно подготовиться.

Вероятность получения положительного ответа от руководства помогут следующие правила:

1. начало беседы лучше сопроводить вопросом. Узнать, как руководитель оценивает вашу работу и характеризует вклад в успех компании, если таковой имеется.
2. анализ средней зарплаты на сайтах с вакансиями. Необходимость повышения будет обоснована, если заработная плата на текущий момент меньше средней по городу;
3. репетиция разговора. Для того чтобы быть более убедительным нужно прорепетировать речь. Свои успехи можно выписать на лист, как и все обращение. В качестве слушателя подойдет человек, перед которым нет стеснения. Оптимальный вариант – супруг\супруга или другой член семьи;
4. подготовка данных о предыдущих повышениях. Если их не было – это тоже следует учесть при разговоре;
5. предварительная оценка своих компетенций. Необходимо определить свои сильные стороны, которые могут выступить в качестве весомого аргумента. Например, привлечение большего числа клиентов, по сравнению с коллегами;

Не менее важно настроение руководителя. Нужно подобрать момент, когда он будет в благоприятном расположении.

Беседу следует отложить, если шеф не в духе. День разговора должен быть не загружен — это не должен быть отчетный период или день важной встречи. Предварительно лучше попросить начальника о встрече.

Пусть он сам назначит время для разговора. Пример 1: Иван Иванович, я хотела бы поговорить с вами о моей работе в компании. Мне интересны задачи, которые я решаю, коллектив, и в целом получаю удовольствие от работы.

Думаю, у меня хорошие перспективы.

С нового года зарплата по моей должности выросла на 25%.

Возможно ли рассмотреть вариант об увеличении уровня моего дохода на данный коэффициент? Пример 2: Иван Иванович, не могли бы вы уделить мне несколько минут?

Я хотел бы узнать о том, как вы оцениваете меня в качестве специалиста?

Как вы считаете, могу ли я рассчитывать на повышение, или мне есть над чем работать? Пример 3: Иван Иванович, за последний год я участвовала в 5 конкурсах по моей специальности. Статус нашей компании на рынке услуг, как мне кажется, значительно вырос.

На мой взгляд, я могла бы рассчитывать на прибавку в зарплате.

Можем ли мы обсудить этот вопрос? Пример 4: Иван Иванович, я подготовила презентацию о моих успехах в работе.

Благодаря моему предложению, мы увеличили прибыль компании. Я готов и дальше работать для успеха фирмы.

Могли бы вы рассмотреть вопрос о повышении моей зарплаты? Обратиться к руководству с просьбой о повышении можно письменно.

Это особенно актуально в том случае, если пообщаться устно по каким-либо причинам затруднительно или вовсе невозможно. Просьбу можно оформить в виде заявления в свободной форме.

Примерный образец представлен ниже.

Генеральному директору ОАО «Прайм» Иванову М.В. специалиста отдела по работе с клиентами Афанасова И.А. ЗАЯВЛЕНИЕ Я, Афанасов Игорь Александрович, специалист отдела по работе с клиентами, прошу рассмотреть вопрос о повышении моей заработной платы.

Необходимость повышения дохода аргументирую тем, что за время моей работы в компании «Прайм» поток клиентов вырос на 10%. Мною был разработан проект, благодаря которому удалось снизить время на обслуживание одного клиента. 10.03.2023 Подпись Афанасов И.А.

Перед тем как обратиться к руководству с просьбой о повышении зарплаты, важно правильно подготовиться.

Если устное обращение кажется сложным, можно оформить соответствующее заявление.

7 простых способов получить прибавку к зарплате

22 августа 2014Предупреждение: эта статья написана в достаточно категоричной форме. Людям ранимым и обидчивым читать рекомендуется в розовых очках или немного подвыпивши. Кому-то она может показаться слишком циничной или утрированной.

Скажу сразу, что статья — это басня для людей интеллектуальных.

Глупые ужаснутся от того, какой циничный мир боссов и корпораций, а умные поймут все намёки и смогут их использовать со своей выгодой.Поделиться

1. Pinterest
2. Twitter
3. Vkontakte
4. Facebook

Иногда шаг вперёд начинается с пинка под зад. Тебе 30, 35, а может, даже 40 лет. Ты работаешь в компании за свою мизерную зарплату и не понимаешь, почему твои успешные друзья уже успели обновить iPhone 7 на iPhone X.

Почему это они, а не ты ездят со своими семьями на Кипр, Мальдивы и в ОАЭ. Почему они уже выплатили свои кредиты за Honda Accord, VW Passat или даже Mercedes Benz ML350.

Ты видишь, как твои коллеги ходят к боссу с наглой рожей и требуют очередного повышения заработной платы, выходят с улыбкой на лице и идут в ближайший паб проставляться.Почему ОНИ, а не ТЫ?Это ведь ты учился в школе лучше всех, делал им контрольные работы, помогал корпеть над дипломом. А как тот парень, которого ты позвал к вам в компанию из ЧП «Рога и копыта», и вот через год и он обскакал тебя? Почему перед очередным отчётом о работе за год они просят тебя «состряпать список выдающихся достижений», хотя главный их успех был в том, что они не растеряли наработки своих предшественников?А ты такой скромный парень, самый умный, самый эффективный и незаменимый (блин, ну почему именно тебя всегда со скрипом отпускают в отпуск на одну неделю, в то время как эти балбесы отдыхают по две недели два раза в год, не учитывая рождественские и майские праздники?), так вот, ты такой самый-самый и ничего не получаешь…Я тебе скажу, почему так происходит.Вот уже почти 10 лет я работаю в крупных корпорациях, наблюдая сотни и даже тысячи карьер — как успешных, так и провальных.

Ещё пять лет назад я получал по 100 в день от таких парней, как ты, проводил до 10 собеседований и оценивал, оценивал, оценивал. Оценивал, чтобы понять, кого брать в компанию, а кого нет. Кто может чего-то добиться, а кто — нет.Потом следующие пять лет я занимался тем, что развивал таких парней, как ты, строил системы заработных плат, премий, вилок окладов.

Создавал системы оценки профессионализма и личностных качеств. Вот уже два года я занимаюсь карьерными консультациями и карьерным коучингом и помог многим людям добиться своих карьерных целей. И теперь я могу поделиться с тобой всеми знаниями и опытом, собранным по крупицам за 10 лет.

Я расскажу тебе, как работает система «по ту сторону баррикад», так как часто я именно тот человек, который участвует в согласовании повышения заработных плат сотрудникам.Итак, ниже ты увидишь семь простых способов получить прибавку к заработной плате. Начинай с первого, выполни все рекомендации и переходи к следующему.

Не нужно перескакивать между советами.

Соблюдай очерёдность. Итак, приступим. Знаешь, почему ты получаешь так мало? Потому что 95% начальникам никакого дела нет до того, что твоя жена выносит тебе мозг каждый раз, когда ты получаешь зарплату.

Когда ей не хватило денег на платье.

Гораздо проще сказать: подошёл Макс (твой коллега), сказал, что если я ему не подниму зарплату, то он уйдёт к конкурентам. А может, твой босс экономит бюджет отдела, чтобы потом попросить прибавку себе.Что делать: твоя главная задача — поселить в голове у твоего босса мысль о том, что ты хочешь зарабатывать больше. Что тебя не устраивает твой уровень дохода.

Что ты хочешь знать, что должен сделать для повышения ЗП.Как это сделать: ты должен подготовить разговор (если ты смелый) или письмо (если твоей смелости хватает только на то, чтобы один раз в неделю написать боссу).Главный посыл твоего разговора (или письма): что я должен или могу сделать, чтобы зарабатывать на 30% больше?Именно так. Босса не интересует, что ты сделал уже. Его не интересует, сколько получают твои коллеги или сколько платят на рынке.

Его интересует только то, что ты способен предложить в будущем в обмен на повышение зарплаты.Секреты: поделюсь с тобой одним секретом. Любой босс ценит сотрудников, способных решать проблемы боссов. Босс больше всего не любит проблемы.

Здесь, конечно, речь идёт о работе — не думай, что тебе нужно будет быть рабом твоего босса.

• Сразу заяви, о чём ты хочешь поговорить.
• Сам предложи варианты расширения своих обязанностей или повышения эффективности работы.
• Вспомни о былых успехах как доказательствах твоего умения работать лучше.
• Скажи сумму, на которую ты целишься.
• Спроси, что тебе нужно сделать, чтобы вернуться к этому разговору, когда ты со своей стороны выполнишь условия.
• Спроси, при каких обстоятельствах и условиях ты можешь зарабатывать больше.
• Объясни, почему ты хочешь зарабатывать больше (единственное, что может трогать твоего босса, — это твои жизненные обстоятельства, поэтому расскажи об ипотечном кредите и выросшем курсе доллара, о том, что вы с женой планируете завести третьего ребёнка или что вам теперь нужна машина, которую вы будете брать в кредит).

Пример твоего диалога (привожу только твои фразы, но очевидно, что между ними будут ответы твоего босса):Здравствуйте, Иван Иванович.

Хочу с Вами поговорить о своей заработной плате.

Вспомните, как успешно у меня получилось вывести новый шампунь на рынок, когда все маркетологи были заняты новыми прокладками? Я бы хотел получать $2 000 в месяц и готов приложить к этому усилия. После того как я выполню все требования, как мы можем вернуться к нашему разговору?Обязательно после разговора запиши себе все твои договорённости и пересматривай их каждую неделю.Мой опыт показывает, что: В 50% случаев для прибавки заработной платы достаточно одного только разговора с просьбой о повышении.

Это действительно работает, особенно если ты действительно классный и ценный сотрудник.Боссы боятся таких разговоров. Люди, которые заявляют о желании зарабатывать больше, вызывают у них страх увольнения. А никто не хочет искать нового сотрудника на твоё место, возиться с ним, учить, адаптировать и рисковать получить кота в мешке.Ну что, попросил?

Мужик! Идём дальше!Знаешь, есть такая фраза:

«Если ты завтра будешь делать то же самое, что и сегодня, будешь иметь то же, что имеешь сегодня»

.

Хочешь других результатов — делай что-то другое.

А для этого — обучайся.Смотри, как это работает. У каждой компании есть такое понятие, как вилка заработных плат. Люди на одинаковых должностях могут получать заработные платы, отличающиеся на 25–75%.

То есть ты можешь получать $1 000, а твой коллега — $1 500, выполняя схожие функции (премии пока в расчёт не берём).

Так происходит по многим причинам:

• У вас в компании есть формальная или неформальная система оценки профессионализма сотрудников, по итогам которых пересматривается заработная плата (такая штука всё чаще начинает внедряться в крупных западных и отечественных компаниях).
• Когда тебя брали на работу, твои знания и опыт оценили на $1 000, а у твоих коллег — на $1 500.
• Кто-то оценил уровень профессионализма твоего коллеги выше и инициировал повышение ЗП (твой босс, босс твоего босса, босс другого подразделения, директор по персоналу).
• Ты приходил, когда все получали $1 000, а потом рынок вырос, и новых сотрудников уже набирали на $1 500.

В общем, есть прямая зависимость между твоей «крутостью» как специалиста и твоей заработной платой. Соответственно, чем круче ты становишься, тем выше твоя цена.Что делать: не нужно сразу записываться на всевозможные курсы, закупать библиотеку профессиональной литературы или поступать на мини-МBА (до полного МBА тебе ещё расти и расти). Для начала тебе нужно определить, какие профессиональные и личностные знания, умения, навыки и качества (давай для удобства называть их дальше компетенциями) действительно востребованы в твоей компании и за их «прокачку» готовы платить больше.

Как только ты это поймёшь, всё, что от тебя будет требоваться, — искать способы прокачать эти компетенции и прокачивать их.Как это сделать: здесь тебе нужны союзники.

Поговори со своим боссом, с представителем HR-департамента, с рекрутерами агентств, коллегами на рынке, читай профильные для тебя журналы, ходи на конференции. Как только ты выявишь восемь наиболее востребованных для твоей должности компетенций, составь план их развития и развивай.Секреты: есть такие люди, называют себя коучами.

Подобно буддистким монахам, они хранят тайну о могучем инструменте коучинга, который называется колесо баланса. Но я тебе о нём расскажу.Бери лист бумаги формата А4. Нарисуй круг. Расчерти на восемь секторов.

Получится так:Каждый сектор — это одна компетенция. Теперь оцени каждую компетенцию по шкале от 1 до 10, где 1 — она у тебя вообще не развита, а 10 — развита на максимальном уровне.После оценки напротив каждой компетенции поставь цифру, которая равна разнице между 10 и твоей оценкой.

Например, у тебя есть компетенция «ведение переговоров», которой ты поставил 6 баллов. Из 10 вычитаешь 6 и получаешь 4. Дальше работаешь с этой цифрой.Теперь выбери три компетенции, которые важнее всех остальных.

Полученные в них баллы умножь на 3. И ещё три компетенции, которые на втором месте по важности.

Там баллы умножь на 2.Ты получишь шесть новых цифр. Выбери три из них с максимальным баллом.

Именно эти компетенции ты должен в себе развивать.Если ты сделал это упражнение, то это уже 50% успеха. Дело за малым — развитие.Знаешь, почему 90% людей не занимаются саморазвитием?

Они считают, что это дорого и у них нет на это времени.

Хочу развеять два этих мифа.Полная ерунда.В нашем современном мире уже столько всевозможных вебинаров, мини-тренингов, онлайн-курсов и иных форм доступного обучения, где можно, потратив всего $100, получить ценную информацию. Не думай и не жди, что после первого такого мероприятия ты станешь Гуру.

Найди самую лучшую книгу на интересующую тебя тему (спроси совета у других, какая лучше, почитай отзывы) и прочитай её.А у тебя и на работу не хватает.Знаешь книгу Стивена Кови? Вот что он пишет: Представьте себе, что, гуляя по лесу, вы видите человека, который с ожесточением пилит дерево. — Что вы делаете? — спрашиваете вы.

— Вы что, не видите? — следует ответ. — Я пилю дерево. — Вы выглядите очень уставшим, — сочувствуете вы. — Давно пилите? — Более пяти часов, — отвечает человек.

— Едва на ногах стою! Трудная работа. — Так почему бы вам не прерваться на несколько минут и не заточить пилу? — советуете вы. — Дело наверняка пошло бы гораздо быстрее.

— Нет у меня времени точить пилу!

— заявляет человек. — Я слишком занят.И не ври себе, что у тебя нет даже 20 минут в день на .

Или что ты не можешь найти три часа в месяц на то, чтобы посмотреть вебинар. Или что ты не можешь выделить один день в полгода, чтобы посетить тренинг.

Что, действительно нет? Ну тогда свой ближайший отпуск запланируй так, чтобы он начался в день проведения тренинга, а отдохнёшь ты не семь дней, а шесть.Итак, представим, что ты уже заявил боссу, что хочешь зарабатывать больше денег. Вы даже договорились, при каких обстоятельствах это возможно, и ты начал «затачивать пилу». Пришло время делать следующий шаг — расширяться.Как-то мне босс сказал: Ответственность — это не то, что тебе дают.

Ответственность — это то, что ты берёшь сам и ни с кем это не обсуждаешь.

Так вот, пришло и твоё время расширить зону твоей ответственности.Что делать: посмотри, что сейчас ты согласовываешь со своим боссом.

Что из этого он меньше всего хочет согласовывать (помнишь, ты написал ему пять писем на тему согласования новых условий работы с клиентом, а он ни разу не ответил?). Начинай с мелочей. Бери на себя ответственность за принятие решений.Как делать: для начала скажи самому себе: «Теперь я начинаю брать на себя ответственность». Как только решился, начинай действовать.

В помощь тебе мои секреты.Секреты: дам тебе простую схему повышения твоей ответственности.

Представь, что у тебя есть одна и та же ситуация, которая повторяется каждый месяц. Пусть это будет согласование условий работы с клиентом.Сейчас ты пишешь так:Уважаемый Геннадий Иванович, прошу Вас согласовать условия работы с клиентом «Ромашка».Теперь прибавим немного ответственности:«Уважаемый Геннадий Иванович, для этого клиента я хочу согласовать такие условия. Вы согласны?» (Видишь, появляется местоимение «Я».)Ещё немного спустя месяц:«Уважаемый Геннадий Иванович, этому клиенту я согласовываю такие условия.

У Вас нет возражений?» (Здесь ты уже не высказываешь желание, а заявляешь о действии.)Следующий месяц:«Уважаемый Геннадий Иванович, этому клиенту я согласовал такие условия. Если у Вас есть замечания, дайте, пожалуйста, знать, чтобы я внёс правки».

(Здесь ты уже заявил о состоявшемся событии, но оставляешь за боссом право что-то изменить.)Если этот этап прошёл успешно, то переходишь к финальному варианту.

Если нет и босс тебе заявил: «Кто дал тебе право согласовывать условия?» — расскажи ему о своей готовности взять на себя ответственность за согласование условий, а за ним право быть информированным в виде твоих отчётов.Итак, заключительный этап:«Уважаемый Геннадий Иванович, высылаю Вам отчёт по согласованным условиям для клиентов, готов обсудить их в случае необходимости».Помни: чем больше ответственности ты возьмёшь, тем больше твоя ценность для компании. Но хочу тебя предупредить: не попади в ловушку, когда новая ответственность будет требовать от тебя времени больше, чем ты способен ей уделять. В этом случае готовься просить о дополнительных ресурсах (возможности делегировать часть работы другим сотрудникам, оставляя за собой ответственность за результат).Компании делятся на два типа:

1. в одних ты работаешь на ставку, и у тебя нет и не может быть никаких премий;
2. в других, кроме ставки, у тебя есть возможность получить премию.

Если ты работаешь в компании первого типа — пропускай сразу же этот пункт.А если тебе посчастливилось работать в компании, где есть хоть маленький шанс на премию, тогда ты просто обязан её добиться.Премии бывают разных видов, вот некоторые из них:

1. премия по итогам оценки за год.
2. премия за переработку;
3. ежемесячная премия за выполнение показателей;
4. гонорар за сделанную работу;
5. процент от продаж;
6. премия за выдающееся достижение;
7. премия по итогам квартала;

Что делать: итак, твоя задача № 1 — понять какие виды премий есть в твоей компании.

Для начала поговори со своими коллегами и узнай, что известно им. Потом задай вопрос боссу или сотруднику отдела персонала.Как делать: слушай, что говорят коллеги о заработной плате и премиях.Мой многолетний опыт показывает, что сотрудники всегда говорят о своих заработных платах и обсуждают их между собой. Какие бы строгие правила ни действовали в компании, все всё равно узнают зарплаты и доходы друг друга.

И если ты ещё не знаешь о доходах своих коллег, значит, у тебя всё впереди.

Сходи с коллегами в паб, поговорите по душам.

Расскажи, что тебе очень не хватает денег и ты думаешь, как бы зарабатывать больше.

Как бы премии добиться… Спроси их совета — перед тобой откроется ящик Пандоры.

Если повезёт, берите с собой босса.Секреты: даже если твоя должность и не предусматривает премий, у твоего босса всегда есть возможность написать служебную записку своему боссу и выбить для тебя премию. Поэтому не думай о том, что премий нет совсем. Думай о том, при каких обстоятельствах ты бы мог её получить.Иногда лучший способ зарабатывать больше — это найти возможность совмещать свою основную работу с чем-то ещё.

И вот тебе список возможных совмещений. Даже если ты не найдёшь вариант для себя — поймёшь, в каком русле можно и нужно думать.

• Посреднические услуги. Знаю людей, зарабатывающих деньги на том, что помогают делать покупки в зарубежных магазинах. Особенно это касается детских вещей. Они собирают заказы от своих знакомых, делают заказ в иностранном магазине и осуществляют доставку в свой город.
• Совмещение двух должностей для посменных сотрудников. Если у тебя посменная работа — два через два или три через три и так далее, скорее всего, твой руководитель даст тебе возможность отработать дополнительные смены за коллегу, который захворал или пошёл в отпуск.
• Второй способ заработать на развитии других людей — получить сертификат коуча. Коуч — это человек, который, используя определённую методику, помогает добиваться целей другим людям. Обычно коуч является профессионалом в некой сфере, на которой специализируется: финансы, карьера, здоровье и так далее. Успешные коучи берут за свою коуч-сессию от $100 до $200 за 60–90 минут.
• Депозит. Это, наверное, самый очевидный способ зарабатывать дополнительные деньги, однако он требует усилий, чтобы начать откладывать 5–10% своего дохода. Здесь без помощи вдохновляющих книг не обойтись. Рекомендую почитать Бодо Шефера.
• Оказание услуг другим. Здесь, наверное, самым популярным будет маникюр и массаж. Но есть и менее популярные: помощь в подборе гардероба, оказание качественных услуг в покупке б/у авто (поиск продавца, осмотр машин, проверка на СТО, торги). Подумай, на чём бы ты мог зарабатывать.
• Совмещение двух должностей в одной компании. Я такое встречаю довольно часто. Конечно, никто тебе не будет платить две полноценные ставки, а вот получить доплату в размере 30% ты вполне можешь.
• Производство handmade-товаров. У меня есть знакомые, которые пекут профессиональные торты с разными фигурками, есть те, кто делает женские украшения, красивые открытки или блокноты. Здесь приходится инвестировать свой труд, но если получается хорошо, то со временем можно неплохо зарабатывать.
• Проведение обучающих мероприятий. Если ты крутой профи, то, вероятно, есть люди, которые готовы платить тебе за тренинги. Я знаю нескольких людей, которые проводят тренинги. Но обычно сами они продажами не занимаются, а сотрудничают с компаниями, которые находят им клиентов. Подумай, есть ли в твоём окружении компании, готовые продавать твои тренинги. Ещё есть вторая категория людей: они увлекаются какой-то темой, например ведической культурой или визажем, и проводят мини-тренинги для своих знакомых на эту тему.
• Сетевой маркетинг. Хотя лично я и не разделяю все радости сетевого бизнеса, однако существует множество примеров, когда человек неплохо зарабатывает, занимаясь Avon, Amway, Oriflame и другими бизнесами. Единственное, что у тебя должны быть два фактора успеха: дар продавать и огромное количество друзей и знакомых, которых ты способен убеждать.

Что делать: выбирать тебе, способов — великое множество.Как делать: составь свой список идей, на чём бы ты мог зарабатывать. Заноси в него идеи — от вполне очевидных до самых безумных.

Пусть твой список будет максимально большим.

Удели ему целую неделю, пересматривая каждый вечер и добавляя несколько новых строк.

А затем выбери одно-два дела и начни ими заниматься.Секреты: если ты не уверен, какой из придуманных вариантов лучше, попробуй оценить каждый из вариантов по следующим критериям по шкале от 1 до 10, где 10 — наивысшая оценка:

1. это задействует мои таланты.
2. это может в перспективе пяти лет приносить доход, соизмеримый с моей заработной платой;
3. это занятие доставляет мне удовольствие;

Оцени каждый вариант по трём критериям, просуммируй баллы и выбери тот вариант, который набрал больше всего баллов.Это один из наиболее сложных, но и самый действенный способ зарабатывать больше.Мой опыт говорит, что разница между самой низкооплачиваемой и самой высокооплачиваемой должностью составляет в средней компании — 100!

Это означает, что если уборщица получает $200 в месяц, то генеральный директор — $20 000 (без бонусов).Кроме того, в средней компании существует около 13 уровней должностей.

То есть от уборщицы до директора примерно 13 должностей.Считается, что карьерный рост у человека может происходить в среднем один раз в три года.В среднем, заработная плата сотрудника при повышении в должности растёт на 40% (обычно это 20% сразу при повышении и ещё 20% — спустя 6–12 месяцев).Таким образом, за 20 лет профессиональной карьеры даже с самой низкой должности и заработной платы в $200 можно вырасти до заработной платы $2 000 (при условии, что повышение было каждые три года на 40%, всего семь повышений).А если начать с $1 000, то до $10 000. Неплохо, правда? А ведь есть люди, которые растут быстрее, чем другие.

Например, если получать карьерный рост каждые два года, то рост дохода будет уже не в 10 раз выше, как в примере, а 29 раз!Считается, что это очень легко.

За 20 лет у вас будет 10 повышений. Каждое на 40%. Значит, нужно посчитать 1,4 в 10 степени.Почувствуй разницу: Рост должности каждые * лет Общее количество роста в должности (20 делим на число в первом столбце) Рост дохода за 20 лет в * раз Доход через 20 лет, если начать с $500 2 10 29 14 500 3 7 11 5 500 4 5 5 2 500 5 4 4 2 000 » Теперь ты осознаёшь важность своего карьерного роста?Отлично, начинай расти!Что делать: даю пошаговую инструкцию.Шаг 1. Для начала определи, чем больше всего в жизни ты любишь заниматься.

Если ты всерьёз решил задуматься о карьере на ближайшие 20 лет, то и выбрать нужно что-то стоящее, ведь ты очень большую часть своей жизни посвятишь этому делу.Шаг 2. Нарисуй свою карьерную лестницу на 20 лет.

Мы решили, что в идеале у тебя должно быть до 10 повышений. Не мелочись, целься в должность генерального директора. Поверь, за 20 лет любой человек, целенаправленно занимающийся своим развитием, способен стать генеральным директором.

Значит, тебе нужно нарисовать свой путь с текущей должности до генерального.Вот пример телеком-компании, где работают более 5 000 сотрудников:

• Коммерческий директор ↓
• Руководитель дирекции продаж ↓
• Ведущий специалист по продажам ↓
• Начальник отдела продаж ↓
• Менеджер отдела продаж ↓
• Специалист по продажам ↓
• Генеральный директор ★
• Начальник управления продаж ↓
• Старший специалист по продажам ↓
• Руководитель группы продаж ↓

Шаг 3.

А теперь забудь о своей карьерной лестнице и сфокусируйся исключительно на следующей должности (в моём примере — старший специалист по продажам).

Задай себе, а потом и своему боссу, вопрос: что ты должен знать, делать, уметь, чтобы тебя повысили?

Сфокусируйся на этом вопросе, поиске ответа и воплощении в жизнь действий в ближайшие два года.Шаг 4. Повторяй третий шаг каждый раз после очередного повышения.Шаг 5. Найми себе коуча, который будет тебе помогать в твоём росте, чтобы застраховать свой успех.Как делать: запомни, твой карьерный рост имеет несколько критериев для успеха:

1. Расширение своей ответственности — только так ты будешь расти. Никто не будет к тебе приходить и давать немного больше ответственности (а карьерный рост — это по сути и есть рост ответственности). Всегда будут смотреть, берешь ли ты на себя немного больше ответственности, чем другие, или нет. Как брать больше ответственности, ты уже знаешь.
2. Постановка цели — ты каждый раз себе должен ставить чёткую цель, например стать старшим специалистом по продажам к 01.01.2017.
3. Обучение — не нужно тешить себя иллюзиями. Без обучения у тебя не будет постоянного роста. Поэтому планируй своё обучение (как именно — я уже писал выше).
4. Высокий уровень результативности — ты должен работать немного эффективнее, чем остальные, именно таких людей повышают в должности.
5. Хорошие отношения с руководством — я не говорю о необходимости быть подлизой, нет. Здесь идёт речь о том, что ты должен уметь хорошо общаться с твоим руководителем и руководителем других подразделений. Никто не хочет повышать людей, которые не способны выстраивать взаимоотношения с коллегами. А твои сегодняшние руководители — это ведь твои завтрашние коллеги.

Секреты: сходи в зоопарк, посмотри на волков.

Я серьёзно! Понаблюдай за ними, и ты заметишь одну особенность, которая больше никому не присуща. Эта особенность в том, что волки всегда находятся в движении!

Реально всегда. Они никогда не стоят и не сидят, они постоянно двигаются. Отсюда поговорка: Волка ноги кормят.

Волки знают, что для выживания они обязаны двигаться. Зимой и летом, в дождь и в жару… Ты должен стать таким же волком.Ты всегда должен двигаться. Двигаться — значит действовать, брать инициативу, развиваться, много общаться с коллегами и другими сотрудниками компании, генерировать идеи на собраниях, выступать публично.

Ты всегда должен совершать больше действий, чем все твои коллеги. Только так ты их опередишь.Итак, представим, что ты два или три года выполнял все мои рекомендации из текста выше и не получил никакого результата.Только вот давай не будем врать себе. Когда я пишу «выполнял», это означает, что ты сделал даже больше, чем я написал.Даже давай так, вот тест, который ты должен пройти:Посчитай, сколько раз ты ответил «да»?

Если ты не набрал 16 баллов — тебе рано думать об уходе. Ты знаешь, люди ведь привыкли винить других. Если у тебя не растёт зарплата, всегда легче обвинить в этом руководителя.

Но если ты не сделал все 16 действий для её повышения, то проблема только в тебе.Но если ты усердно выполнил все 16 пунктов и твоя зарплата не изменилась — беги.

Беги от этих негодяев, которые !Но, как любят говорить мои знакомые карьерные коучи и консультанты, поиск работы — это ведь . Поэтому об этом немного подробнее.Что делать: есть несколько вещей, которые ты должен сделать для поиска работы. Это чек-лист, который должен быть тобой заполнен на все 100% ↓Как делать: поиск работы — это процесс творческий, который требует много энергии и хорошего настроения.

Я советую тебе совместить его с чем-то особо приятным для тебя. Начни ходить в зал во время поиска работы или ездить каждые выходные на рыбалку. А может, пойди наконец-то на курсы вождения.

Водишь? Тогда на экстремальное вождение. На курсы английского и скорочтения.Купи себе хорошие витамины и пей каждый день, наладь своё питание, сон. Твоя жизнь должна быть, как у невесты перед свадьбой.

Тебе нужно выдать себя замуж или женить на хорошем работодателе, и ты обязательно должен ему понравиться.Секреты: я поделюсь с тобой последним секретом карьериста, и ты поймёшь, почему обычные люди работают на плохих работах.Начну с небольшой статистики из жизни рекрутера.Для того чтобы выбрать себе хорошее место для работы, нам нужно получить хотя бы три реальных предложения.Для получения каждого из этих предложений нам нужно будет пройти минимум по пять собеседований. То есть это 15 собеседований для трех предложений.Перед собеседованием рекрутер проведёт с нами небольшое телефонное интервью. Обычно рекрутеры прозванивают больше кандидатов, чем хотят пригласить на собеседование.

Будем считать, что только один из трёх звонков закончится для нас реальным интервью. А значит, для 15 собеседований нам понадобится 45 телефонных интервью.Но ведь и звонят не всегда.

Реально, только одно из 10, а то и из 30 отправленных резюме даёт нам в результате телефонный звонок. Возьмём в среднем 20 отправленных резюме для одного звонка.

А для 45 звонков таких резюме нужно аж 900 отправить.А теперь давайте подумаем: если мы хотим найти работу за три месяца (90 дней), то сколько резюме нужно отправлять в день. Точно — 10 резюме в день!А как происходит обычно? От одного до пяти резюме в неделю.

Ну пусть даже пять в неделю — для 900 резюме понадобятся 180 недель…Теперь понимаете, почему обычно люди не находят нормальную работу? Они еле-еле находят хотя бы одно реальное предложение о работе (причём зачастую это предложение они получают уже после того, как сильно занизили свою планку после серии неудач).Отправляйте от 10 до 50 резюме в неделю.Причём неважно, есть ли столько подходящих вакансий. Просто поймите, что ваша цель — на всех доступных сайтах найти из всех вакансий от 10 до 50 таких, которые наиболее интересны, и отправить туда резюме.Неинтересные вакансии будут давать вам опыт прохождения собеседований (причём на 30% из них вам в итоге реально могут предложить более интересную должность), а интересные — потенциальное предложение о работе.Ну что, вот и закончился мой рассказ о поиске работы.

Это только небольшая часть того, что хотелось бы донести, и когда-нибудь я напишу книгу о карьере и поиске работы, ну а пока предлагаю поддерживать связь через мой .Показать большеЕсли нашли ошибку, выделите текст и нажмите Ctrl + EnterОбложка: Поделиться

1. Twitter
2. Vkontakte
3. Facebook
4. Pinterest

Свежее23:0022:0021:0020:0019:0018:3018:1218:0017:5017:4517:4017:3017:0016:4916:3016:2016:1016:0015:3015:0014:3014:0013:4013:3013:1713:0012:3112:0011:3011:0010:4510:3010:009:419:109:003:0023:0022:4722:0021:0020:0019:0018:4518:3018:1518:0017:4517:3017:1017:0016:4516:3016:0015:5015:4015:3015:0014:4514:3014:1514:0013:4513:3013:0012:3112:0011:3011:0010:5510:3010:2610:009:539:199:003:0023:0021:3621:3020:0019:0018:3018:0017:3017:0016:3016:0015:0014:3014:0013:0012:3012:0011:0010:3010:003:0023:0022:2518+Копирование материалов запрещено. Издание может получать комиссию от покупки товаров, представленных в публикациях

Как убедить руководителя поднять тебе зарплату: 5 верных способов

13 июня 2020442 прочитали3 мин.619 просмотров публикацииУникальные посетители страницы442 прочитали до концаЭто 71% от открывших публикацию3 минуты — среднее время чтенияРазговор с руководством о повышении зарплаты – дело тонкое. Ведь нужно знать, что сказать, какие аргументы привести, о чем лучше умолчать.

А главное — убедить шефа в своей исключительности как профессионала. Предлагаю несколько вариантов…Помни, что серьезные вопросы никогда не решаются по понедельникам и пятницам, а также в день выплаты жалования. Если у тебя или у шефа много работы – отложи разговор.Правильно построй беседуТвоя задача – убедить начальника в том, что как профессионал ты стоишь большего.

Золотое правило любых переговоров – не задавать главный вопрос первым. То есть нельзя начинать беседу с требования: «Увеличьте мне заработную плату».Не говори о том, что тебе катастрофически не хватает денег, а поэтому и зарплата должна автоматически вырасти. Такой посыл у начальника вызовет однозначный ответ: это твои проблемы.Твоя просьба должна быть аргументированной: ты выросла как специалист, увеличились нагрузки, ты с блеском выполняешь любое порученное дело.

Вопрос: «Какую пользу вы принесли фирме?» не должен застать тебя врасплох.Твоя речь не должна напоминать хвалу самой себе, поэтому заручись поддержкой руководителя: «Как специалист я выросла, веду несколько участков работы, верно?» и т.п. Важно, чтобы босс с тобой согласился.Чтобы не заработать имидж «просителя», говори только о профессиональных успехах, а сферу личных проблем не затрагивай.Избегай ловушекНе сравнивай себя с другими сотрудникамибудь скромнее в перечислении собственных заслуг, не употребляй фраз, типа: «Если бы не я, контракт провалился бы».Не приводи в пример зарплату сотрудников на конкурирующей фирме, так как твою просьбу руководитель расценит как попытку им манипулировать.

И пожалуйста, не дави на шефа – строптивцев либо увольняют, либо оставляют их требования без внимания. Избегай оборотов, вроде: «Я так много работаю и так мало получаю», «Вы мне обещали поднять ставку – я не могу больше ждать» и т.д.Повышения оклада хотят все сотрудники, однако далеко не каждому это удается. В какой же ситуации разговор реален?Начни с собеседованияПри приеме на работу руководство оговаривает границы зарплаты: минимальная- на испытательный срок, повышенная и максимальная – в случае, если ты станешь отличным работником.Покажи в период испытательного срока свои лучшие профессиональные качества: ты не боишься работы, быстро вникаешь в специфику, с блеском выполняешь все обязанности, и главное – выросла как специалист.

Если тебе еще не добавили жалования — напомни руководству об обещании.Стань отличным профиТы не остановилась в профессиональном росте, и дополнительно еще прошла стажировку на курсах или обучение в собственной компании. И стала отменным специалистом в своей области: принесла фирме прибыль, предложила более эффективную схему работы и т.д.

Ты в более выигрышном положении, нежели рядовые сотрудники. У тебя есть все основания просить шефа выше оценить твою работу.Лови счастливый моментВ работе предприятия случаются моменты, когда повышение зарплаты вполне реально.1.

Смена руководства. Новый начальник захочет понравиться прежнему составу.

Покажи боссу, что тебе импонирует его политика, ты готова поддержать его проекты.

В этой ситуации лучше просить прибавки к зарплате коллегиально, к примеру, — повышения процента сделки для всех менеджеров.

Суть в том, чтобы дать понять руководителю, что вы – слаженная команда, где у каждого важный участок работы.2. Получение сверхприбыли. Начальство довольно работой своих сотрудников, а значит — есть основания для поощрения. Но поскольку трудился весь коллектив, то и о повышении зарплаты стоит говорить для всех.

Осталось только решить в какой форме: премиальные, повышение процента от договора или увеличение ставки.3.

Стратегия нестандартного подхода. Сейчас отечественные фирмы перенимают опыт западных предприятий: заказывают за счет фирмы спортзалы, сауны, поездки на природу, увеселительные мероприятия. Но для многих работающих женщин более важно получить и «бонусы» иного рода, а именно:· гибкий график работы.

Тебе срочно нужно написать новую программу или составить отчет, а на фирме нет возможности сосредоточиться. Убеди шефа, что тебе необходим гибкий график или свободный день, так как в спокойной домашней обстановке ты более продуктивно поработаешь.· обеды и проездные билеты за счет фирмы.

Эту форму уже давно ввели на предприятиях, где «клиент дороже золота», к примеру, в коммерческих банках. Аргументы вполне разумны: опоздания на службу недопустимы и сотрудники частенько работают в обед.· личный мобильный телефон или ноутбук. Ты не можешь забыть о работе даже в выходные!

А благодаря мобильному ты не потеряешь заказчиков, вовремя внесешь в компьютер изменения, проекты, планы и т.п. Если все делается на благо фирмы – мудрый руководитель тебе не откажет.Если шеф отказал…Постарайся не делать из этого трагедии — не ставь крест на своей карьере и работе. Пусть отказ никак не повлияет на качество твоего труда.

В конце концов, ты уже обратила внимание руководства на себя, вполне вероятно, что спустя время тебе поднимут зарплату.