Как выиграть строительный тендер

Простые советы, как выиграть тендер на строительство

В наше время участием в тендерах мало кого удивишь. Их проведение призвано сделать процедуру отбора будущих исполнителей заказа максимально прозрачной. При этом, тендеры проводят во всевозможных сферах деятельности, включая и строительство.

Однако для того, чтобы выиграть тендер приходится прилагать много усилий, ведь заказчик выберет только одного, компетентного исполнителя. Взять участие в тендере не составляет особого труда, а вот как же в нем выиграть? Попытаемся разобраться в этом далее в статье.Что нужно знать, перед принятием участия в тендере на строительство Самое главное во всех без исключения тендерах — это соответствие требованиям заказчика.

Каждый из учредителей тендера устанавливает собственные критерии для будущих исполнителей, по этому не стоит думать, что тендеры похожи между собой. Отчасти, да. Но для того, что бы избежать форс мажорных ситуаций, перед отправкой заявки на участие в тендере следует внимательно ознакомиться с требованиями, которые зачастую можно найти на официальном сайте учредителя или будущего проекта.К основным требованиям относятся: исполнительность, точность, владение знаниями в данной области, быстрое и качественное выполнения работы.

Участнику тендера следует обратить особое внимание на графу «цена проекта».

Если указана начальная цена проекта, то цена исполнителя не должна ее превышать. В том случае, если учредитель тендера не указал начальную цену (что сейчас делают почти все), участнику нужно будет рассчитать ее самостоятельно. При этом в данный расчет должны входить:

1. Цена и объем материалов.
2. Транспортировка материалов.
3. Стоимость необходимого специального оборудования (если такое потребуется).

Подробная смета необходима для того, чтобы учредитель тендера смог сравнить проекты нескольких участников и выбрать самый оптимальный из них.Как дело обстоит с крупными компаниямиКак уже упоминалось, разные тендеры — разные условия.

Если некоторые компании проводят тендеры в один этап, чтобы максимально сэкономить время, то большие корпорации устраивают 4-6 этапные тендеры.

Первым этапом будет отборочный тур. Для начала рассматривают всех кандидатов на сходство с установленными критериями.

Среди них отбирают тех, кто уже брал участие в тендерах.

В следующий тур проходят те, кому удалось выиграть тендер.

Исключением являются участники, что не смогли выиграть тендер, но их проект является весьма рентабельным. Далее проводится очный тур, в котором каждый из участников повторно представляет свой уже реализованный проект.

Соответственно проводится дополнительный отбор.

Оставшиеся участники проходят еще два тура, в которых им предложено дать оценку некоторым мини-проектам.

Данных два тура позволяют определить уровень знаний участников по данной тематике, а также степень их красноречия и уровень аналитического мышления. Тем, кто остался предоставляется возможность начать разработку требуемого проекта.

После чего проводится их «защита».

Среди оставшихся участников определяется победитель, который соответственно и получает право быть исполнителем.Далее все идет по предложенному плану. Исполнитель занимается дальнейшей разработкой проекта.

За ним также остается возможность изменения плана с целью модернизации. Например, часть требуемых материалов выросла в цене, но если использовать схожий по свойствам другой материал вместе с третьим, можно достичь того же эффекта, но это позволит существенно сэкономить деньги заказчика.

Даже в случае проигрыша участник получает опыт, который поможет подготовиться лучше к следующему тендеру. © 2015-2020 LivePosts — Все права защищены.

Как выиграть тендер на строительство

11 декабря 2017 | | | | Источник: ИСИИККС — Когда заказчиком строительных (и не только строительных) Проектов выступает государство, принятая практика – выставлять заказ на тендер и по исходам торгов на тендере назначать исполнителей.

Тендер – значит предложение. Порядок проведения тендеров регулируется и регламентируется Федеральным законом от 05.04.2013 № 44-ФЗ (ред. от 29.07.2017)

«О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд»

. Бизнес структуры также могут организовывать тендеры.

Для них следование ФЗ-44 необязательно, но обычно используется шаблон федерального закона.Тендер, как экономический инструмент, создан для создания конкурентной среды на рынке заказов. Его важнейшее предназначение – предотвращать коррупционных схемы, когда заказы получают не кто лучше и экономнее могут с ними справиться, а те, кто договорился с чиновниками, в том числе, об «откатах» в случае получения Проекта.Однако, несмотря ни на что те, кто хочет договориться – те договариваются, и некоторые тендеры конструируются так, что можно предугадать победителя этого тендера заранее.Что надо для того, чтобы обойти конкурента и победить на тендере?

1. Необходимо предоставить научно обоснованную, но при этом минимальную цену по осуществлению заявленного Проекта.
2. Желательно предложить что-либо ещё сверх стандартной заявки, что склонит чашу весов на сторону претендента.
3. Необходимо соблюсти все условия тендера, несоблюдение даже одного, казалось бы, незначительного условия даёт повод, чтобы отвергнуть заявку, даже при условии, что многое другое лучше, чем у конкурентов.

Соблюсти все условия не всегда просто, особенно, когда тендер пишется «под кого-то».

Например, формируется заявка на поставку сложной техники, и в неё вписываются показатели из технического паспорта фирменного изделия, и почти нереально «отбить» этот тендер, даже если другая техника по многим параметрам лучше. Тот, кто безусловно соблюдает условия – тот и победитель!Подобным образом и при строительстве. В заявке могут потребовать указать характеристики используемых строительных материалов и оборудования.

Если указать показатели как по тендеру – один в один – может возникнуть подозрение, что Вы так прописываете данные только для того, чтобы соответствовать заявке. Шансы повышаются, когда указываются реальные показатели, и есть документы, подтверждающие приводимые данные.Когда заказ выставляется на тендер, указывается сумма проводимых торгов, на которую ориентируются все участники, и эта сумма должна быть научно обоснована (при проведении строительных тендеров, необходимые расчёты предоставляются специалистами по экономическому инжинирингу).

У каждого участника торгов – свои расчёты, и если они участвуют в тендере, значит рассчитывают получить прибыль; и задача экономического инжиниринга – указать, какая прибыль будет при заявленной стоимости контракта.

1. Когда участник торгов ждёт от результатов особых вывод – не только связанных с освоением бюджета (выгода для репутации, выгода по попутным работам и др.).
2. Когда участник надеется сэкономить средства и все равно получить свою прибыль.

Это возможно за счёт:

1. внедрения инновационных технологий;
2. «упрощений» в производстве работ и в использовании более дешёвых материалов (т.

   е. за счёт брака и хищений), что недопустимо по техническим регламентам, но без чего редко обходится реальное строительство.

3. экономии на рабочей силе, например, привлекая, гастарбайтеров;

И, наконец, третье условие для победы на тендерах – дополнительные аргументы в пользу заказчика.

А также – инновационные технологии, экологичность деятельности, дополнительный сервис по Проекту, программы дальнейшего развития, развитие рынка рабочей силы и т. д. В некоторых случаях дополнительные плюсы могут обеспечить победу на тендере даже при более высокой цене Проекта, чем у конкурентов.

И уже задача тендерной комиссии и организаторов торгов, чтобы тендер прошёл на законных основаниях, и чтобы из представленных вариантов был выбран наилучший.Не всегда участники могут быть довольны результатами торгов на тендере, и они имеют право опротестовать эти результаты в арбитражном суде и потребовать назначения новых торгов по этому же Проекту. Поводом для заявления в суд могут быть различные технические нарушения, предвзятое отношение к отдельным участникам торгов.

Отдача Проекту тому, кто демпинговал цены тоже может быть поводом для судебного разбирательства. Ставится вопрос – за счёт чего участник торгов предлагает такую экономию: за счёт использования инноваций или за счёт того, что в бюджет закладывается брак?

В этом случае проводится сметная строительная экспертиза и устанавливается реальный бюджет Проекта.

Если установлена недобросовестность участника, результаты тендера могут быть признанны недействительными, а кто пытался играть нечестно – попадает в «чёрные списки» недобросовестных подрядчиков.Наконец, торги завершены, и подрядчиков поздравляют с получением заказа.

Однако не стоит расслабляться, и на пути к освоению бюджета ещё не мало рифов и подводных камней. Подписав Договор, следует его неукоснительно соблюдать, иначе заказчик может подать на подрядчика в суд как на недобросовестного исполнителя и отозвать заказ. Особенно бдительным следует быть тем участникам торгов, которые «отбили» тендер у «своих» – у тех, под кого первоначально писалась заявка на тендер.Не исключено, что те, кто потерял свою выгоду, так просто дело не оставят и будут «вставлять палки в колёса», осуществлять меры повышенного контроля, чтобы на чём-то «заловить» исполнителя и на законных основаниях вернуть заказ.Такое дело, например, разбиралось в городе Б.

Был объявлен тендер по очистке загородных озёр. Крупная компания, которая занимается миллиоративными работами, «подрезала» другую компанию, которые поддерживали местные чиновники от экологии. И здесь начинается: чиновники торопятся со сроками, документацию вовремя и в полном объёме не предоставляют, на карьеры, где песок требуемого качества, доступа нет, и другие препоны.

Организация борется за заказ.

Пишутся претензии, но параллельно выполняются и работы.

Однако излишняя самостоятельность подрядчика трактуется как нарушение Договорных обязательств, и в суде фирме-исполнителю не приходится рассчитывать даже на компенсацию за выполненные работы, так как были нарушенных заявленные условия.Все потому, что надо действовать строго в правовом поле. Не соблюдает заказчик условия Договора – писать претензии, если произойдет срыв заказа – то по его вине. Если здравая мысль что-то, как-то изменить – составляется аргументированное предложение, согласуется у заказчика, и тогда все происходит на законных основаниях.Бывает и так: когда подрядчик, выиграв тендер, подробно вникает во все тонкости Проекта, понимает, что в нем есть серьёзные ошибки.

Тогда необходимо приостановить работы по Проекту, уведомив заказчика.

Тогда по такой же схеме определяется, как исполнять работы и исполнять ли их вообще.И, наконец, когда готовится итоговый отчёт по Проекту, не следует дожидаться возможных претензий по его исполнению.

Вся документация должна быть инвентаризирована: где были недостатки, по чьей вине, как осуществлялось взаимодействие и как решались проблемы? Если все делать высокопрофессионально и по закону – с тендерами проблем не должно возникать, а конкуренция только побуждает развиваться – повышать свой профессионализм, внедрять инновационные технологии и нарабатывать свою репутацию надежных партнёров и честных исполнителей.В качестве резюме – основные рекомендации:

1. Трезво осознавайте свои силы и возможности и набирайтесь опыта тендерной работы.
2. Если уверенны в своей правоте – приглашайте экспертов, отстаивайте своё мнение в суде, ставьте справедливые требования к заказчику.
3. Неукоснительно соблюдайте все условия по Договору, и, если не можете, своевременно информируйте заказчика о возникших проблемах.
4. Не спешите и все делайте по закону, подкрепляя каждый свой шаг необходимыми документами.
5. Точно просчитайте все издержки по Проекту – на чем можно сэкономить, и на чем – нельзя; насколько можно сбивать цены, и где лучше остановиться.

Автор: Консультант по строительной экспертизе, г. ХабаровскАлексей Гессе

Как выиграть тендер на строительство или ремонт

Многие из государственных предприятий используют тендерную систему закупок, имея, таким образом, возможность выбрать из всех участвующих в конкурсе подрядчиков самого подходящего, предлагающего необходимые товары и услуги по самым выгодным условиям.Одними из видов деятельности, пользующихся наибольшей популярностью в тендерах, являются ремонт и строительство.

В отличие от недалекого прошлого, теперь не только государственные предприятия устраивают тендеры, но и различного рода частные компании.

Более того, организовывать конкурс и определять лучшего поставщика могут даже индивидуальные предприниматели.Для предстоящего участия в тендере необходима тщательная подготовка с уделением особого внимания деталям.

Именно это является залогом успеха в аукционе.Первое, что необходимо сделать – оценить свои силы, изучая условия контракта.

Также уделяется особое внимание объёму работ: небольшое предприятие не сможет выполнить слишком крупный заказ в установленные сроки без нарушений пунктов договора.Нужно убедить заказчика в необходимости совместной работы, и чем она обусловлена:

1. Использование высококачественного материала;
2. Отсутствие вероятности задержки при выполнении работ;
3. Строжайшее соблюдение техники безопасности и др.

Необходимо внимательно изучить все поставленные заказчиком задачи и найти самые оптимальные их решения. Задача подрядчика – выяснить, какие именно предпочтения у заказчика, что является для него самым важным. Изложите возможные пути решения проблем, которые беспокоят организатора тендера больше всего.

Ответственный подход к данному пункту значительно увеличивает шансы.Не нужно предоставлять заказчику просто цифры: таблицы и графики помогут сделать документы более интересными и запоминающимися.Важной информацией о заказчике является список выполненных им работ и достигнутых целей. Также превосходство дают предоставленные отзывы, в которых предприятия-заказчики максимально подробно и положительно характеризуют поставщика.Существует два варианта победы в тендере:

• Победа благодаря качественной подготовке к тендеру, разработке наиболее грамотной стратегии. Осуществить это довольно несложно: поставщик должен ответственно отнестись к документации, работая с заказчиком не только ради собственной выгоды, но и для предоставления высококачественных услуг, ведь в дальнейшем это, несомненно, значительно отразится на репутации предприятия-поставщика.
• Победа с предварительной устной договорённостью с организаторами (или одним из организаторов). Особой сложности для поставщика данный вариант не предусматривает, помимо возможности пообщаться с контролирующими органами. В связи с этим заказчики делают всё возможное, чтобы избежать таких случаев и стараются, чтобы все поставщики принимали участие в аукционе на равных условиях.

Довольно часто встречаются ошибки, допускаемые исполнителями во время участия в тендере. Самая распространённая из них – это заблуждение, что сам процесс участия в аукционе ничего под собой не подразумевает и, отправив документацию, поставщик на решение повлиять не может и остается только ждать.Участнику необходимо помнить, что процент вероятности его победы напрямую зависит от его активности во время проведения тендера.Также для успешного старта мы рекомендуем воспользоваться под ключ.

Это поможет минимизировать риски на первых порах участия.Перед участием в тендере необходимо ознакомиться с законодательными актами, которые регулируют процесс проведения аукциона, и при их нарушении в обязательном порядке обратиться в контролирующие органы.Победа в тендере может стать отличной рекламой предприятия. Если у заказчика в будущем возникнет необходимость в услугах строительства/ремонта, высока вероятность, что он не будет организовывать , а будет сотрудничать с уже проверенным поставщиком.Также самой лучшей рекламой служат отзывы предприятий, с которыми заказчик сотрудничал благодаря победе в аукционе.

{jcomments}

Как выиграть строительный тендер.

Советы ген-подрядчиков 2023 г.

Закажите бесплатную консультациюИ мы поможем вам в решении вашего вопроса

1423admin В течение последних пяти лет, большое количество госпредприятий выбрали для себя тендерные закупки. В данном виде закупок выбирается наиболее подходящий поставщик, который может предложить товар или услуг по самой низкой цене относительно других участников.

Есть несколько наиболее популярных сфер, одной из которых является строительство.

Что нужно знать о строительных тендерах: Госструктура, выбирая самого подходящего подрядчика, обращает внимание на все заявки поступившие во время тендера и выбирает самое лучше предложение.

В настоящее время тендеры на строительные работы больше не являются приоритетом государственных предприятий.

Частные фирмы и ИП так же могут провести тендер и выявить для себя лучшего подрядчика, для исполнения договора.

Поэтому всем, кто участвует или организовывает строительные тендеры, требуется знать о том, как именно они проходят. У нас есть советы, которые помогут вам победить в тендере на строительстве и оставить конкурентов не с чем. Первое и главное, что может требовать заказчик, это соответствие заявки всех условий закупки.

Заявка должна отвечать данным требования: — Материал должен отвечать ГОСТ стандартам. — Работа должна быть выполнена в срок, установленный договором — Соответствие технических данных — Выполнение норм техники безопасности — Суммарная стоимость контракта Прежде чем отослать заявку, нужно пройтись по пунктам выше несколько раз и убедится, что они соответствуют требованиям заказчика.

А так же провести проверку соответствия заявки нормам законодательства.

Правила для участия в тендере одинаковы для любого тендера, поскольку их регулирует законодательная база РФ. Некоторые нюансы могут появится только при принятии участия в закрытых аукционах, поскольку, для того чтобы попасть в список, требуется получить приглашение.

Обратите внимание, если вас пригласили в торги за пару дней до их окончания, не стоит принимать участия в них, поскольку велика возможность того, что организаторы проводят их лишь для видимости и контракт уже заключен. В случае, если приглашение получено и у вас достаточно времени для того, чтобы подготовится — определенно стоит поучаствовать!

Приглашение в закрытые торги, говорит о доверии вашей компании, что является высоким показателем в рейтинге организаций.

Для того, чтобы участвовать, следует собрать пакет требуемых бумаг, для того, чтобы показать все возможности вашей фирмы.

Тут особое место отведено наличию оборудования и квалификации у специалистов, т.к в наше время практикуется строительство больших объектов в минимальные сроки.

Кроме того, что потребуется пакет документов, так же нужно будет позаботится о банковской гарантии на тендер. Ведь каждый заказчик хочет обезопасить себя в случае, если исполнитель не выполнит условия сделки и будет вынужден платить неустойку. Тут так же нужно учитывать что именно предстоит выполнять, например, если объект является крупный и имеет нестандартные параметры, то до того, как подписывать контракт, требуется создать план проекта, рассчитать стоимость и доказать неуязвимость конструкции.

В последние годы, строительные тендеры действительно достигли пика своей популярности.

Для того, чтобы решить нужно ли принимать участия в подобного рода закупках, давайте посмотрим на победителей 2018 года: 1. Общество с ограниченной ответственность «Прототип» заключило контракт на сумму в 23 298 048 р 24 мая 2018 года.

2. Общество с ограниченной ответственность «Эра» заключило контракт на сумму в 3 634 122 р 23 мая 2018 года. 3. Не публичное акционерное общество Каневское дорожное ремонтно-строительное управление» заключило контракт на 2 220 044 р 21 мая 2018 года. Нет смысла перечислять все те компании, которые каждый день выигрывают тендеры и заключают миллионные контракты каждый день.

Топ-3 лидеров вы можете видеть выше.

А вот участвовать ли в тендерах на строительство или нет, каждый должен решать для себя. Строительный тендер — это возможность подняться в верх, дорогие и престижные контракты, узнаваемость и репутация фирмы.

Поделиться:Остались вопросы?Нет, все понятно Президент России Владимир Путин объявил о завершении нерабочего периода в стране Премьер-министр Михаил Мишустин поручил Министерству труда и соцзащиты, Минэкономразвития, Роспотребнадзору и Минздраву .

Напомним, что конкурс МТС SocialIdea проходит при поддержке Центра Поддержки Предпринимательства. Самое время задуматься. Подписаться на рассылкуПодписаться1 538 252,80 руб. — сумма сделки30% аванс;5 860 400,00 руб.

— сумма сделки30% аванс;2 558 571,60 руб. — сумма сделки20% аванс;3 241 482,30 руб. — сумма сделки30% аванс;979 492,71 руб.

— сумма сделки50% аванс;1 538 252,80 руб. — сумма сделки30% аванс;5 860 400,00 руб.

— сумма сделки30% аванс;2 558 571,60 руб. — сумма сделки20% аванс;3 241 482,30 руб.

— сумма сделки30% аванс;979 492,71 руб. — сумма сделки50% аванс;1 538 252,80 руб. — сумма сделки30% аванс;5 860 400,00 руб.

— сумма сделки30% аванс;2 558 571,60 руб.

— сумма сделки20% аванс;3 241 482,30 руб. — сумма сделки30% аванс; Все права защищены.

При перепечатке материалов активная ссылка на сайт cpp-group.ru обязательна.

Любая информация на сайте cpp-group.ru носит информационный характер, и не является публичной офертой. © 2017–2023 Центр Поддержки Предпринимательства Личный кабинет Регистрация Написать Позвонить Архангельск Астрахань Барнаул Белгород Благовещенск Брянск Великий Новгород Владивосток Владимир Волгоград Воронеж Екатеринбург Иваново Ижевск Иркутск Казань Калининград Калуга Кемерово Киров Кострома Краснодар Красноярск Курган Курск Липецк Магнитогорск Майкоп Махачкала Москва Мурманск Набережные Челны Нижний Новгород Нижний Тагил Новокузнецк Новосибирск Омск Орёл Оренбург Пенза Пермь Петрозаводск Псков Ростов-на-Дону Рязань Самара Санкт-Петербург Саранск Саратов Севастополь Смоленск Сочи Ставрополь Тамбов Тверь Тольятти Томск Тула Тюмень Улан-Удэ Ульяновск Уфа Хабаровск Чебоксары Челябинск Ярославль

• Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Отправить
• Номер телефона:
• E-mail:
• Название компании:
• Ваше имя:

2000060000 АКЦИЯ! Бесплатный анализ вашей отрасли и подборка контрактов с АВАНСОМ!

Отправить

Как выиграть в тендере по строительству

// При реализации крупных проектов компании хотят выбрать надежного исполнителя.

Тендер является лучшим способом поиска. Участники предоставляют документацию, подтверждающую профессионализм, высокое качество работ, адекватные цены. Состав участников зависит от способа проведения.

В открытом конкурсе участие принимают все желающие, в закрытом – одобренные заказчиком, в лимитированном – компании, получившие лицензии на выполнение конкретных работ.

Тендер на строительство – конкурс между фирмами-подрядчиками за право проведения масштабного строительства или поставку материалов. Заказчиком выступает государство, физическое или юридическое лицо. Эта правило обязательно для выполнения государственных заказов.

Участие в тендере добровольное, заявки подают компании, имеющие возможности (финансовые, технические, трудовые) и желание для осуществления проекта. Основные участники тендера:

1. организатор тендера, в его функции входит подготовка и проведение процедуры;
2. исполнитель, фирма или ИП, предлагающие свои услуги.
3. заказчик, планирующий выбрать исполнителя строительного проекта;

Для участия в большинстве тендеров .

Участие в тендере повышает престиж компании, приносит финансовую выгоду.

Участники должны соответствовать определенным требованиям:

• Отсутствие судимости по экономическим статьям у руководителя и должностных лиц.
• Предоставить гарантию финансового обеспечения – внести залог или предъявить банковскую гарантию.
• Знать нормы законодательства, касающиеся условий подачи, изменения или отзыва заявок, размера обеспечения, принципов выявления победителя, порядка заключения контрактов.
• Заниматься родом деятельности, требуемым заказчиком для выполнения конкретного проекта.
• Не иметь задолженности по уплате налогов, обладать опытом работы и т.д.
• Отсутствие родственных связей между руководящими лицами компаний заказчика и исполнителя.
• Подать документацию. Заказчик может потребовать дополнительные сведения, кроме установленных в законодательстве.

Эти сведения должны быть подтверждены документально. Возможны дополнительные требования – наличие оборудования, профессиональных сотрудников. Если в вашей фирме нет , организация НОПСС поможет решить проблему в течение 1 дня.

На сегодняшний день самые прибыльные масштабные проекты в сфере строительства можно заключить с помощью тендера. Если вы решили принять участие в конкурсе, изучите условия проведения, базовые требования, касающиеся , опыта, квалификации.

Ознакомьтесь с техническим заданием, возможностями обеспечения.

Подготовьте документы:

1. учредительные документы;
2. бухгалтерскую отчетность;
3. сведения о компании;
4. прочие документы, затребованные организатором тендера.
5. выписку из ЕГРЮЛ;
6. заявление;

Организация НОПСС окажет содействие в получении банковской гарантии.

Необходимо изучить не только правила, но и возможные проблемы. Некоторые организаторы нарушают законы, создают условия для продвижения конкретного исполнителя.

Обратите внимание, если отсутствует четкая информация о заказчике и проекте, неясен механизм выбора, установлены специфические условия, предложены нереально короткие сроки для подачи заявки.

Чтобы победить, необходимо приобрести опыт участия в подобных мероприятиях.

Для начала подберите недорогой заказ, в этом случае махинации маловероятны, а участие поможет получить нужные знания.

Изучите информацию о победителях тендеров, это позволит выявить собственные недостатки. Подготовиться к участию в тендере помогут специалисты организации НОПСС в Москве, имеющие опыт в этой деятельности.