Быть посредником в купли продажи хлеба

Что такое посредничество и как на нем заработать

1 сентября 20201,1 тыс. прочитали6,5 мин.5 тыс. просмотров публикацииУникальные посетители страницы1,1 тыс. прочитали до концаЭто 22% от открывших публикацию6,5 минут — среднее время чтения Как заработать на посредничестве? Как правило, люди не часто задумываются о том, что вокруг много посредников.

Этот вид заработка используют уже много лет, только в разном формате, а основа остается прежней: третья сторона помогает заключить сделку двум заинтересованным, получая за это оплату. Другими словами, посредничество – это содействие заключению сделок, налаживанию связей между сторонами за вознаграждение.Примером может стать магазин одежды или цифровой техники, который, по сути, получает прибыль с посреднической работы (покупает товар у производителя, а затем продает с наценкой потребителю). В то же время каждый может стать посредником, если будет организовывать взаимодействие покупателя с продавцом, договорившись предварительно, что первый заплатит комиссионные за предоставленного клиента.

Как и другая деятельность, посредничество как бизнес предполагает положительные стороны и отрицательные.

К плюсам относятся такие моменты:

1. можно легко расширять масштабы путем увеличения объема сделок, суммы процентных выплат, брать сделки, у которых выше стоимость, потому что посредник тратит время только на переговоры и поиск клиентов, а не на саму работу;
2. легкий старт (нет ограничений по возрасту или наличию специфического образования);
3. не нужно ничего вкладывать (товар нужно приобретать в том случае, если планируется последующая перепродажа);
4. гибкость (если на конкретном рынке товаров или услуг стало некомфортно, то можно без проблем перестроиться на другой рынок).
5. можно получить доход большого размера путем совмещения с другой работой или с посредничеством в другой сфере;
6. товар быстро окупается (здесь важно найти востребованные товары);

Среди минусов – срыв сделки или отсутствие оговоренного вознаграждения, что можно предотвратить, если заранее документально оформить и закрепить юридически сделку и сумму комиссии посредника.Плата за посредничество представляет собой комиссионное вознаграждение посредника за работу, размер которого определяет сумма проданных товаров или услуг. Поэтому зарплата в посреднической деятельности может различаться.

Для посредника важно активно себя вести и уметь договариваться.

Сколько заработал – столько и получил. Также больше результатов принесет работа в предпочтительном для себя направлении, потому что в таком случае сделки проходят легче, посредник лучше ведет переговоры, а потому выглядит профессионалом в глазах потребителей.Чтобы зарабатывать напрямую посредничеством важно уметь вести переговоры, ведь они помогают заключить сделку, это основа деятельности.

Важно правильно подбирать идею, анализировать рынок на наличие спроса, т.

е. нужно верно организовать работу и тогда результаты в виде прибыли не заставят себя ждать. Здесь не нужно экономических знаний или специфического образования.

Грамотный подход к делу, хорошая информированность помогут сделать верные шаги в правильном направлении.Посредничество как бизнес составляет большой кусок от общего объема бизнеса и характеризуется окупаемостью на высоком уровне, ведь если не делать вложений, то полученный процент пополнит бюджет. Также этот бизнес перспективен, ведь есть много вариантов для осуществления этой деятельности, и можно выбрать то, что нравится, и работать «с душой».Оформляется посредническая сделка в виде разных договоров.

В большинстве случае оформляют договор комиссии, где прописывается порядок расчета и выплаты вознаграждения посреднику, что представляет собой плату за посредничество.Этот бизнес считается распространенной идеей у предпринимателей для получения прибыли. Этому способствует ряд следующих факторов:

1. в этот бизнес можно ничего не вкладывать или сделать только минимальные инвестиции.
2. этот вид деятельности можно совмещать в нескольких сферах одновременно, тем самым увеличивая прибыль;
3. заработок может возрастать до бесконечности;

на посредничестве нужно найти нишу, которая в будущем принесет доход, и продавца (клиента), нуждающегося в посреднических услугах, а затем договориться о комиссионных посредника (это может быть договоренность в устной форме, письменный договор, партнерская программа).

Работа посредника – это несложный способ получения высокого, стабильного дохода, при котором не нужно заниматься производством, а достаточно иметь коммерческую жилку для разумной перепродажи востребованного продукта или услуги.Посредничество как бизнес сегодня распространено и признается прибыльным, рентабельным видом бизнеса, с помощью которого можно зарабатывать как в интернете, так и в офлайн-режиме.

Обеспечивая взаимодействие между заинтересованными сторонами можно приобрести независимость, получать постоянный доход. К положительным моментам можно отнести отсутствие сложностей в получении заработка, высокий доход и отсутствие больших вложений, в то время как к отрицательным – вероятность обмана и срыва сделок или договоренностей. Чтобы создать собственный бизнес нужно определиться со сферой деятельности и структурировать связи.Бизнес на посредничестве характеризуется многогранностью: можно организовать собственное дело не только в офлайн-среде, но и в пространстве интернета.

Главное для посредника – умело реализовывать товары или услуги, которые сделаны специализированной организацией, являясь проводником к покупателю.Сегодня людям, в совершенстве владеющим навыками работы за персональным компьютером, проще работать в интернете, поэтому распространен собственный бизнес в онлайн-среде. Здесь сосредоточено много разных вариантов заработка:

1. Реклама на интернет-ресурсах. К примеру, можно открыть собственный ресурс и за обозначенную плату размещать рекламные баннеры.
2. Посреднический бизнес на партнерской платформе путем распространения рекламы конкретных услуг и товаров производителей. Здесь можно заработать путем размещения реферальной ссылки в конце созданной статьи или отзыва. Когда заинтересованные лица переходят по ссылке и покупают услугу или товар, то посредник получает процент.
3. Продажа товаров интернет-магазину. Например, перепродажа необходимых товаров из-за границы интернет-магазину с получением процента и с риском возможных убытков из-за проблем с доставкой.
4. Продажа специализированных товаров без формирования интернет-магазина.
5. Заработок посредством электронных сервисов, которые предлагают работу для посредников. Примером может послужить сервис Вебмани, сотрудники которого не справляются с потоком заявок при регистрации пользователей, предоставляющий посредникам специальную программу.
6. Заработок посредством биржи фриланса. В этом случае нужно найти заказчика, который нуждается во фрилансере, и предложить необходимые услуги. Затем эти услуги передаются фрилансеру с биржи по цене меньшей, чем та, которая оговорена с заказчиком. Плата за посредничество представляет собой разницу между этими ценами.

Для некоторых предпринимателей предпочтительна работа в офлайн-среде.

Здесь распространена такая работа напрямую посредником, как деятельность в следующих сферах:

1. Ремонт. Можно заняться ремонтом квартир или офисов, сотрудничая с профессиональными бригадами. Здесь есть схожесть с посредничеством в сфере торговли, только продаются не конкретные товары, а услуги по ремонту. Алгоритм действий здесь такой: поиск клиента, нуждающегося в ремонте, поиск бригады работников, которые качественно делают такой ремонт, оформление договора и получение платы за посредничество в виде процента.
2. Торговое представительство. Это форма посредничества широко распространена и основана на простом механизме: купить дешевле, продать дороже. Так действуют все магазины, за исключением фирменных (когда магазин обслуживается самим производителем). Здесь нужно найти производителя, заключить с ним контракт о поставках, найти потребителя этой продукции, а затем можно спокойно получать комиссию. Посредник по этой схеме осуществляет все процедуры по продаже товара. Чтобы больше получить, нужно больше продать.
3. Подбор кадров. Это очень интересное посредничество как бизнес. Разные крупные компании по объективным причинам часто обращаются к кадровым агентствам за помощью в поиске и подборе персонала. Компания по кадрам занимается публикацией вакансий на определенных сайтах и отбирает специалистов, соответствующих заявленным требованиям, проводит интервью, а выбранные кандидаты затем уже проходят окончательное собеседование в фирме, которая обратилась к агентству.
4. Недвижимость (квартиры или дома, офисы, производственные помещения). Например, можно стать частным посредником при сдаче жилья в аренду арендодателем (искать клиентов, вести переговоры, показывать квартиры и решать текущие вопросы) или риэлтором и зарабатывать на купле-продаже жилья. Схема посредничества здесь понятна: посредник сводит одних с другими, накладывает свой процент и участвует в заключении юридически правильных договоров.

Также примерами создания бизнеса посредством посреднической деятельности могут послужить компании по организации праздников, фирмы, занимающиеся клинингом, доставкой товаров, предоставлением услуг нянь.Успех такой деятельности, как бизнес на посредничестве, зависит от разумно сформированной деятельности.

Важно сделать правильный ориентир на те идеи, которые приносят прибыль.

И создать проверенную базу исполнителей заказов, отличающихся хорошим качеством и сроками выполнения.

Потому что так вы сможете получать высокий и стабильный доход.Немаловажными являются и качества самого посредника: нужно грамотно взаимодействовать с людьми, уметь сводить клиентов и исполнителей, активно работать, иметь чутье и принимать взвешенные решения.

Потому что всегда есть риск связаться с недобросовестным исполнителем или заказчиком.Посредничество как бизнес заключается в том, что один бизнес работает на другой, осуществляя помощь ему на стадии доведения продукта до конечного покупателя, который так же может оказаться посредником. Можно сказать, что почти весь существующий сегодня бизнес относится к посредничеству, поскольку все работают для получения своей выгоды и выгоды друг друга.Развивать бизнес на посредничестве можно, увеличивая количество клиентов.

Отличие от производства здесь состоит в том, что акцент нужно делать на объеме продаж.

Потому что его увеличение способствует и увеличению прибыли, рентабельности компании.

Если посредническая деятельность будет иметь крупную структуру, то прибыль не будет маленькой. Но для ее содержания уже потребуются большие средства.Посредничество как бизнес может быстро стать убыточным. Чтобы этого избежать, необходимо сделать те же самые действия, что и при открытии любого другого.

Бизнесмену нужно быть готовым к тому, что он лично практически не сможет влиять на сам процесс. И уж тем более контролировать цены поставщиков и свои личные цены.

Но, пройдя неприятные моменты, плата за посредничество может сильно возрасти, и начинающий предприниматель станет владельцем крупного бизнеса.Посреднический бизнес подходит тем, кто хочет иметь собственный бизнес Но при этом не желает заниматься производством и торговлей. В этой сфере работает уже много компаний.

Но умелый подход к делу поможет найти свою нишу и обеспечить себе достойное будущее.Здесь ориентироваться нужно на что-то близкое и знакомое.

К примеру, соответствующее образованию будущего руководителя или интересам, навыкам. Потому что необходимо будет принимать важные управленческие решения, которые связаны именно с реализуемой продукцией.Где могут понадобиться специальные знания. Поэтому лучше выбирать простую и понятную бизнес-сферу.

К таковой можно отнести оптовую торговлю продовольственными товарами.Посредничество как бизнес предполагает написание плана собственного бизнеса.

Пропускать этот этап нельзя. Потому что там содержится описание перспектив и направлений движения деятельности, необходимые расчеты.Это основа бизнеса. При наличии средств лучше обратиться к аналитикам, которые профессионально разбираются в этом вопросе.

Или сделать расчеты самостоятельно.Плюсом самостоятельной работы будет то, что будущий руководитель должным образом сможет ознакомиться с этим бизнесом. И понять, каким он должен быть в итоге. Потому что так он будет четко представлять, к какой прибыли нужно стремиться и как этого добиться.Имея готовый бизнес-план и уверенность в том, что есть реальная возможность выгодно зарабатывать напрямую посредничеством, нужно зарегистрироваться.

Официальная регистрация открывает перед бизнесменом разные возможности и преимущества.Например, заключение официальных договоров и подписание документов. Или возможность ставить печати и др.

Многие посредники в торговле по оптовой цене регистрируются как индивидуальные предприниматели.Потому что это наиболее простой способ ведения бухгалтерии. Те, кто сразу намерен создать крупную организацию регистрируют общество с ограниченной ответственностью.

Выбирая подходящую систему налогообложения. Для регистрации можно обратиться к юристами или сделать это самостоятельно.Далее нужно проанализировать рынок, чтобы найти будущих клиентов и поставщиков.

Это легко сделать с помощью интернета или же можно самостоятельно обзвонить интересующих людей, собрав предварительно контактные данные.До появления первых клиентов следует договориться с поставщиками о ценах на продукцию. И следует учитывать, что посредничество как бизнес предполагает скрытие информации о действительной стоимости продаваемой продукции.И суммы накрутки посредника на цену поставщика. Потому что от этого зависит благополучное существование бизнес-проекта.Начав торговлю, нужно правильно организовать рабочий процесс, нюансы которого определяет выбранная сфера (строительство, торговля, логистика и так далее).

Нужно, чтобы обе стороны, вовлеченные в сотрудничество, были довольны, тогда они будут продолжать взаимодействие.

О его расширении, выделив на это весомую часть бюджета.И в этом случае можно нанять своего маркетолога или обратиться к маркетинговому агентству. Реклама – это важно, т. к. чем больше людей о вас знает, тем больше будет покупателей и, соответственно, прибыли.

Также в этом случае потребуются большие вложения.Но игра стоит свеч.Чтобы задержаться в посредническом бизнесе необходимо постоянно учиться и развиваться, не останавливаться на достигнутых результатах. Потому что чем профессиональнее будет бизнесмен, тем больше появится клиентов.

Нужно поддерживать положительную репутацию, а также в процессе работы важно не делать серьезных ошибок.

Ведь они могут привести к угасанию дела.Вышеприведенная информация дает цельное представление о том, что собой представляет посредничество как бизнес. И каковы способы создания и дальнейшего роста.

Нет заветного ключа к каждому конкретному проекту. Потому что рынки подвержены частому изменению с меняющимися услугами и предложениями, нужно действовать в соответствии со сложившимися условиями.

Главное – не стоять на месте и предлагать как можно больше услуг. Благо, разнообразию услуг нет предела.

Тогда никакой кризис бизнесмену не страшен.Посреднические услуги – это естественный, распространенный вид деятельности в рыночной экономике.

Этот вид бизнеса подходит тем людям, которым нравится оформлять сделки, проводить переговоры с поставщиками и клиентами.Которые обладают упорством и знаниями в конкретной области.

Нужно выбирать востребованные товары или услуги, подходящие для выгодной перепродажи. И находить способы для реализации по цене выше первоначальной. Привлекайте фрилансеров, пробуйте всевозможные ниши – здесь прямая зависимость от прилагаемых усилий.Посредничество – это не такой простой вид получения заработка, каким кажется.

Ведь создать грамотные условия для реализации товара или услуги может не каждый. Но если задуманное получится, то с течением времени заработок будет большим и постоянным. Среди многочисленных примеров –процветающий бизнес сетей оптовых и розничных магазинов.

Дерзайте!А на этом все. Подписывайтесь на наш канал. Потому что так вы не будете пропускать .

Продаем через посредника

А.

Докучаева, ведущий эксперт-консультант компании ПРАВОВЕСТМногие организации избегают заключать договоры купли-продажи.

Покупатель не хочет рисковать оборотным капиталом, опасаясь, что вложенные в товар деньги «зависнут». Производитель зачастую географически удален от рынков сбыта. В этих случаях предпочтительнее заключить посреднический договор на реализацию.Посредничество при реализации предполагает, что исполнитель за вознаграждение и за счет заказчика обязуется продать принадлежащий заказчику товар по ценам и на условиях, согласованных в договоре.Формы посреднических сделокЗаконодательство предусматривает три разновидности посреднических сделок – поручение, комиссию и агентирование (главы 49, 51, 52 ГК РФ).

С точки зрения налогообложения особенно важны следующие их различия:

1. состав действий, порученных посреднику;
2. от имени какой из сторон договора действует посредник;
3. порядок предоставления отчета заказчику.
4. © 2001 — 2023, Клерк.Ру.

Заработок на посредничестве

21997 2 Способы заработка .Нас окружают посредники: даже магазин, где вы покупаете хлеб и молоко, по сути — посредник между хлебопекарней и покупателем.

Торговые точки обычно не занимаются производством чего-либо, а покупают товар оптом и перепродают с наценкой. Разница (за минусом расходов самого магазина) — это прибыль посредника.Еще один пример — вы знаете человека, которому нужен некий товар (это может быть что угодно). Вы также знаете того, у кого он может получить то, что ему нужно.

Вы договариваетесь с продавцом о том, что он заплатит вам комиссию, если вы найдете ему клиента.

Остается только свести продавца с покупателем.Есть много других разновидностей посредников в самых разных нишах. Люди, которые занимаются партнерскими программами, или риэлторы — это тоже посредники.Посредником может быть физическое или юридическое лицо, которое сводит продавца и покупателя и помогает продавцу совершить сделку.

Стать посредником при желании может любой человек.ЦитатаПол Гетти говорил:

«Лучше получать по 1% от усилий 100 человек, чем 100% только от своих собственных усилий.»

Эта крылатая фраза отражает суть посредничества.Дальнейшие действияЧитайте также, .

• Хорошая окупаемость. Если услуга или товар востребованы, сложностей с реализацией не должно возникнуть.
• Востребованность. Посредничество никого не удивляет, сегодня оно очень развито и востребовано.
• Минимум вложений – иногда нужно купить продукт или услуг для перепродажи. В других случаях можно ничего не покупать, а просто свести две стороны сделки между собой.
• Высокая доходность – наценка может составлять 2-3% для дорогих товаров (например, при покупке жилья). Но даже 2% при таком высоком чеке — большие деньги. Для мелких услуг посредник может «накручивать» 50-10% и более.
• Заработок легко масштабировать. Если вы делаете какую-то работу сами, на это уходит время, и рано или поздно вы упретесь в “потолок”. Но посредник легко может увеличить заработок, увеличив количество сделок, или взяв сделки с высоким ценником и большими комиссионными. Это легко сделать, ведь он тратит время только на переговоры и на поиск новых клиентов/исполнителей.
• Легкий вход. Здесь нет требований к возрасту, образованию и т.п. Нужна только бизнес-жилка, чтобы найти подходящую нишу и начать там работать.

Возможность быстро сменить сферу, гибкость.

Посреднику легко переориентироваться на новый рынок, если там платят больше.Дальнейшие действияЧитайте также, . Схемы работы бывают разными и зависят от конкретной сферы.В общем виде схема следующая:

• Посредник сводит продавца и покупателя и мотивирует покупателя совершить сделку. Если он сам купил товар — перепродает его с наценкой. Когда сделка завершена, посредник забирает свой заработок.
• Посредник находит нишу, которая кажется ему перспективной.
• Посредник ищет клиентов, которым нужны этот товар или услуга. Поиск может происходить онлайн или оффлайн. Каналы привлечения клиентов — разные, в зависимости от специфики товара или услуги.
• В этой нише он находит предложение/клиента, который заинтересован в услугах посредника и готов за них платить. Выбирает подходящий оффер, договаривается с клиентом. Это может выглядеть по-разному: устная договоренность, заключение договора, участие в партнерской программе (в последнем случае посредник получает уникальную ссылку. Когда человек перейдет по ссылке и купит товар/услугу, комиссия будет выплачена автоматически).
• Иногда посредник может купить товар сам, чтобы потом перепродать его дороже. При этом конечный покупатель может не узнать, что имеет дело с посредником. Но во многих схемах посредничества ничего покупать не требуется.

Посредничество очень распространено в интернете.

Рассмотрим основные возможности для заработка.В этой схеме вы можете найти заказчика, которому нужен фрилансер, и предложить ему свои услуги в определенной сфере (тексты, видео, сайты, дизайн, программирование и т.п.), но не делать работу самому, а отдать другому фрилансеру с биржи по более низкой цене. Разница составит ваш заработок.Дело в том, что разница в расценках на услуги фрилансера — огромная.

Одни готовы написать текст за 300 рублей, другие — не менее чем за 5000. И не всегда качество соответствует расценкам.

Ваша задача — найти исполнителей, которые смогут выполнить работу качественно и недорого, и заказчиков, которые готовы платить гораздо дороже.

Но здесь важно хотя бы немного разбираться в специфике работы, чтобы понимать, чего хочет заказчик, и суметь отличить качественную работу от некачественной.Другой вариант — взять крупный проект, который потребует участия нескольких исполнителей (например, сделать сайт с нуля). Для этого нужен IT-специалист, копирайтер, редактор, дизайнер, SEO-специалист.

Вы можете найти исполнителя на каждый участок работы, а на себя взять общее руководство. Преимущество таких сложных проектов в том, что здесь можно установить очень высокий ценник.Например, на бирже Kwork копирайтеры выполняют работу по фиксированной цене 500 рублей. Многие предложения легко перепродать за 1000 рублей и дороже.Пошаговый алгоритм такой: 1.

Сбор базы исполнителей. Желательно иметь проверенные контакты. 2. Мониторинг бирж фриланса, отклик на предложения заказчиков. 3. Пополнение портфолио. На бирже важно, чтобы у вас было портфолио и отзывы.

Когда бизнес наладится, можно создать свой сайт или студию — это привлечет больше клиентов и покажет им, что вы не новичок. Некоторые электронные сервисы предлагают работу для посредников. Среди них — Webmoney. На сервисе постоянно регистрируются новые пользователи, и по правилам их документы должны пройти проверку, но штатные сотрудники ВэбМани не справляются с потоком заявок.В центре аттестации ВэбМани есть партнерская программа, которая позволяет сертифицированным участникам вести аттестационную деятельность.

Они получают право выдавать пользователям сертификаты — начальные или персональные, за небольшую оплату.В более продвинутом варианте можно снять офис в своем городе и предлагать другие услуги, включая обмен и обналичивание электронных денег.В интернете один и тот же товар можно купить с существенной разницей в цене. Например, дешево стоят некоторые китайские товары, а техника на Западе гораздо дешевле, чем в России. На этой разнице в цене многие делают бизнес.

Например, многие интернет-магазины одежды занимаются перепродажей китайских вещей. Даже с учетом стоимости доставки товара в Россию их все равно можно выгодно перепродать.То же самое с айпадами: в России их цена — около 35 000 рублей, а в США — примерно в два раза дешевле.

Но не все магазины рискуют сделать предоплату, многие боятся проблем с доставкой. Если посредник выкупит айпады, дождется доставки в РФ и предложит интернет-магазинам, добавив свой процент — он вполне может заработать на этом.

А еще на западе есть аукционы, где цена вещи определяется в процессе торгов — на этом тоже можно заработать. Недвижимость — ниша, где без посредников не обходится практически ни одна сделка. В качестве посредников выступают риэлторы, агенты и агентства, строительные и юридические компании.За сдачу жилья в аренду агенты обычно берут от 50% до 100% от стоимости месячного проживания.

Это простой вариант заработка для тех, кто ориентируется на рынке недвижимости в своем городе. Некоторые агенты занимаются конкретными новостройками — домами и жилыми комплексами, на которых ищут покупателей и приводят их к застройщикам за определенный процент.Иногда арендодатели сдают жилье в посуточную аренду и ищут посредника, который сможет, во-первых, заниматься поиском клиентов, а во-вторых, вести переговоры с жильцами, показывать квартиру и принимать ее после выселения, решать текущие вопросы (жалобы соседей, мелкий ремонт).

Это тоже вариант посредничества в сфере недвижимости.А еще можно стать риэлтором, открыть свое агентство и зарабатывать в том числе на купле-продажи квартир. В таком случае комиссия, как правило, составляет 2-5%, но с учетом стоимости жилья это большие деньги. Платит обычно покупатель.Правда, в этом деле есть свои нюансы.

Риэлторы не просто сводят продавца покупателя (найти объявление о покупке или продаже сейчас очень легко, и эта услуга не стоит таких денег). Но риэлторы сопровождают сделку, помогают подать документы на кредит, ведут сложные сделки (например, с мат.капиталом, с обменом, с переуступкой прав), оказывают юридическую помощь, проверяют документы на квартиру, обеспечивают чистоту сделки.Серьезные компании отвечают за свои действия финансово, то есть обязуются возместить убытки своим клиентам, если эти убытки человек понес по их вине.Мы не всегда задумываемся, как много посредников нас окружает. Эти люди зарабатывают не на производстве чего-либо, а на перепродаже.

Посредничество — простой способ получения дохода, и заняться им может любой человек независимо от пола, возраста, образования.Выбирайте востребованные товары или услуги, которые можно выгодно перепродать, и ищите возможности реализовать их дороже.

При необходимости привлекайте фрилансеров и тестируйте разные ниши. Со временем вы начнете получать на посреднических услугах высокий и стабильный доход.Дальнейшие действияЧитайте также, .0 ВконтактеОдноклассникиFacebookGoogle ПОХОЖИЕ ЗАПИСИ 2 комментария Лучшие бизнес-идеиСферы

1. (9)
2. (4)
3. (10)
4. (46)
5. (8)
6. (2)
7. (10)
8. (66)
9. (19)
10. (4)
11. (113)
12. (3)
13. (66)
14. (13)
15. (3)
16. (5)
17. (40)
18. (164)
19. (26)
20. (1)
21. (24)
22. (3)

Где и как

1. (56)
2. (45)
3. (1)
4. (21)
5. (1)
6. (328)
7. (1)
8. (33)
9. (159)
10. (28)
11. (39)
12. (23)
13. (154)

Для кого

1. (53)
2. (92)
3. (557)
4. (115)
5. (12)
6. (394)
7. (72)

По инвестициям

1. (64)
2. (170)
3. (106)
4. (37)
5. (59)
6. (46)
7. (20)
8. (111)

© 2014-2023 Перепечатка материалов только с письменного разрешения администрации.

ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ МАТВЕЕВ АЛЕКСЕЙ АЛЕКСЕЕВИЧ Adblockdetector

Посредники во внешней и внутренней торговле: их функции, виды и особенности работы

Автор: Лeoнид Eвгеньeвич Cтpовский, доктор экономических наук, профессор, заведующий кафедрой управления внешнеэкономической деятельностью предприятия факультета международных отношений Уральского федерального университета (УpФУ). Посредники — это лица, которые связывают желающие заключить сделку стороны. Посредники действуют в сферах перевозки, хранения, страхования, сбыта товаров и др.

Посредниками могут быть как отдельные лица, так и учреждения. Посредники работают за счет поручителя и получают за это вознаграждение. К посредникам относятся брокеры, дилеры, комиссионеры, консигнаторы, маклеры, оптовые покупатели, торговые и промышленные агенты.

Более половины международного товарного обмена осуществляется при содействии таких независимых от производителей и потребителей товаров лиц, организаций, торговых фирм. Посредническая фирма — это коммерческое предприятие или организация, стоящие между производителями и потребителями товаров и содействующие реализации последних.

Цель привлечения посредников — повышение экономичности торговых операций.

Участие посредников повышает экономичность операций (несмотря на выплату посредникам вознаграждения), так как:

1. специализация посредников обычно на массовом сбыте определенных товаров позволяет снизить издержки обращения на единицу реализуемого товара и дает дополнительную коммерческую выгоду.
2. возрастает оперативность в сбыте товаров, в результате за счет ускорения оборота капитала увеличивается прибыль;
3. оперативная и активная реакция посредников на изменение рыночной конъюнктуры дает им возможность успешнее работать в интересах экспортера, реализуя товар на более выгодных условиях. Взаимодействуя с потребителями, посредники являются источником ценной первичной информации об уровне качества и конкурентоспособности товаров;
4. создание и развитие сбытовой сети преуспевающими посредниками экономит средства экспортеров;
5. техническое обслуживание, предпродажный сервис, осуществляемые посредниками, и сокращение сроков поставок с промежуточных складов способствуют повышению конкурентоспособности;

Сейчас на долю посредников приходится от половины до двух третей реализации товаров, участвующих в международном торговом обороте. При выделении видов посреднической деятельности определяющими факторами являются:

• лицо, от имени которого действует посредник, т.е. для кого в результате операций посредника возникают юридические последствия — для него самого или для обслуживаемого им производителя;
• за чей счет действует посредник, т.е. на чей счет относятся расходы или доходы, возникшие в результате операций посредника, — на счет самого посредника или на счет обслуживаемого им производителя.

На практике выделяют следующие виды посреднических операций:

1. операции по договорам поручения, агентские поручения, когда посредник действует от чужого имени и за чужой счет.
2. комиссионные, когда посредник действует от своего имени, но за чужой счет;
3. дилерские, когда посредник действует от своего имени и за свой счет;

Различают следующие виды торгово-посреднических фирм:

1. комиссионные фирмы;
2. торговые фирмы, или дилеры;
3. торговые агенты, в частности брокеры.

1. Торговые фирмы осуществляют дилерские операции по перепродаже товаров.

Они ведутся посредниками от своего имени и за свой счет, юридически это оформляется договорами купли-продажи. При этом торговый посредник является стороной как договора на покупку товара, так и договора на его последующую продажу (перепродажу), а во время между покупкой и продажей он становится собственником товара.

В области внешней торговли торговые фирмы в зарубежных странах подразделяются на торговые дома, экспортные фирмы, импортные фирмы, оптовые фирмы, розничные фирмы, дистрибьюторов, стокистов. Эта классификация является условной, так как на практике многие фирмы занимаются двумя или более, а зачастую и всеми видами дилерской деятельности.

2. Брокеры, или простые посредники — это торговые фирмы, организации, отдельные лица, которые подыскивают взаимозаинтересованных продавцов и покупателей, сводят их, но сами непосредственно в сделках не участвуют.

Брокеру предоставляются специальные полномочия на заключение каждой отдельной сделки, и он обязан действовать строго в пределах этих полномочий. Крупные брокерские фирмы сотрудничают с банками в кредитовании покупателя, в отдельных случаях сами выступают в роли кредиторов, принимают также на себя поручительство за исполнение сделки.

С брокерами могут быть заключены соглашения, расширяющие их обязательства.

Например, кредитование торговых операций и гарантирование платежеспособности покупателей (договоры делькредере или договоры доверительности). 3. Поверенные. Продавцы или покупатели являются доверителями.

Доверители привлекают фирмы, организации и отдельных лиц (поверенных) к совершению сделок от имени и за счет доверителей. Такая практика широко распространена в странах континентальной Европы.

В специальной литературе и в коммерческой практике поверенных часто называют представителями. Агенты-представители организуют деловые контакты доверителей (принципалов) с импортерами товаров, с правительственными и другими организациями, от которых зависят решения о размещении заказов.

Агенты-поверенные работают с доверителем (принципалом) на основании договора поручения, согласно которому поверенный получает право заключать сделки и принимать другие обязательства от имени и за счет доверителя. Когда заключается договор поручения, представители переходят в разряд поверенных.

При заключении с поверенными договоров поручения оформляется доверенность — документ, в котором фиксируются полномочия представителя совершать сделки или иные правомерные действия от имени другого лица (доверителя). Доверенность служит средством реализации договора представителя: действия представителя на основании доверенности создают права и обязанности непосредственно для доверителя.

Доверенность выдается в письменной форме. Как правило, максимальный срок ее действия — три года; если срок не указан в самой доверенности, то она сохраняет силу в течение одного года со дня ее совершения. Существенной частью договора поручения является подробное изложение полномочий поверенного по коммерческим и техническим условиям сделок.

Доверители исполняют подписанные поверенными контракты (так высока степень доверия), возмещают понесенные поверенными затраты и, конечно, выплачивают вознаграждение, тем самым оценивая компетентность и оперативность посредников. Законодательством ряда стран (ФРГ, Швейцария, Австрия, Лихтенштейн) права поверенных строго охраняются.

Например, они имеют право на получение вознаграждения и по тем сделкам, которые доверители самостоятельно заключили с партнерами, но поверенные ранее подписывали для доверителей контракты с этими же партнерами. 4. Комиссионные фирмы. Комиссионер — торговый посредник, который продает и покупает товары от своего имени, но за счет и по поручению поручителя (комитента) за оговоренное вознаграждение (комиссию).

Комиссионер действует строго в пределах предоставленных ему полномочий, в противном случае поручитель может расторгнуть договор торговой комиссии и взыскать с комиссионера убытки. Комиссионер обязан передать поручителю все полученное по заключенной сделке. Однако он не несет ответственности перед поручителем за неисполнение сделки третьим лицом, если только это особо не оговорено дополнительным соглашением, по которому комиссионер берет на себя ответственность за платежеспособность и состоятельность третьего лица.

В таком случае у комиссионера возникает право на дополнительное вознаграждение.

Комитент — сторона в договоре торговой комиссии, от которой исходит поручение на совершение сделок комиссионером. В области внешней торговли комитент может давать поручение комиссионеру на совершение разовой сделки или ряда сделок в течение определенного периода по импорту, экспорту, фрахтованию, найму, банковским операциям и т.д. Поручения комитента комиссионер осуществляет от своего имени, но за счет комитента.

Комитент возмещает комиссионеру все расходы, связанные с выполнением данного ему поручения, уплачивает обусловленное комиссионное вознаграждение. Подписание покупателями или продавцами (комитентами) договоров с комиссионерами широко применяется в международной торговле. Такой договор называется договором комиссии; он чаще всего бывает разовый.

Важная часть таких договоров — изложение полномочий комиссионеров по техническим и коммерческим условиям предстоящих сделок. Обычно оговариваются:

1. пределы ответственности комитентов перед комиссионерами и комиссионеров перед комитентами;
2. минимальные цены реализации при экспорте товара и максимальные при его импорте;
3. размеры и порядок выплаты комиссионных вознаграждений.
4. предельные технические и качественные характеристики товара;
5. минимальные сроки поставок оговоренных партий товара;

В таких договорах фиксируется обязанность комиссионеров в этом случае согласовать с комитентами главные условия контрактов (количество товара, сроки поставок, цены, условия кредитов и др.) По отношению к третьим лицам, т.е.

партнерам с противоположной стороны, комиссионеры являются продавцами. В процессе выработки условий взаимных расчетов между комитентами и комиссионерами учитываются их административные, финансовые и даже личные отношения. Если комиссионером является фирма, в капитал которой комитент вложил долю средств, достаточную для контроля за деятельностью этой фирмы, то финансовые и прочие отношения поддерживаются в значительной мере на доверительных началах.

Открытый счет является одной из форм расчета между продавцом и покупателем за отправленный товар. Товар или товарные документы передаются покупателю на условиях последующей оплаты в установленный срок, причем стоимость товара заносится продавцом в дебет счета покупателя. Платежи могут производиться или через 1-3 месяца после отправки отдельных партий товара, или же в определенные сроки.

Переводные операции по выполнению поручений юридических и физических лиц на осуществление переводов денежных средств проводятся как кредитными учреждениями, так и предприятиями связи. Инкассо — получение банком платежей в пользу учреждения или лица, передавшего ему документы, против которых должен быть произведен платеж, например документы на товар, отправленный продавцом покупателю. Инкассо широко применяется в международных расчетах.

Различают чистое инкассо, куда входит инкассо переводимых и простых векселей, чеков и иных платежных документов, и документарное инкассо, т.е. инкассо коммерческих документов (счетов отгрузочных и страховых документов, различных сертификатов и др.) За выполнение инкассовых операций банки взимают комиссию. Порядок совершения инкассо установлен изданными Международной торговой палатой едиными правилами, которых придерживаются большинство коммерческих банков мира.

Гарантия — это ручательство, обеспечение выполнения обязательств.

В торговле продавец обычно дает гарантию качества, а покупатель — гарантию оплаты договорной стоимости товара. По согласию сторон гарантом (поручителем) исполнения договорных обязательств может стать третье лицо, например известная фирма, банковское учреждение.

Банк, выполняющий на основе корреспондентского договора поручение другого банка по платежам и расчетам, называется банком-корреспондентом. Банки-корреспонденты договариваются, по каким счетам будут производиться взаимные расчеты, обмениваются образцами подписей должностных лиц, тарифами комиссионного вознаграждения.

Корреспондентские договоры заключаются между банками как внутри страны, так и за ее пределами.

В зависимости от вида совершаемых операций и характера взаимоотношений с комитентом различают экспортные и импортные комиссионные фирмы. Экспортные комиссионные фирмы могут быть представителем продавца или покупателя. Представитель продавца выполняет поручения отечественного производителя-экспортера по продаже его товаров на заграничном рынке и получает от него комиссионное вознаграждение.

Импортные комиссионные фирмы являются представителями покупателей своей страны. Они размещают заказы у иностранных производителей от своего имени, но за счет отечественных комитентов.